音樂創業鴻圖 — 陳兆庚專訪

  1. 陳兆庚(KEN)

 

鋼琴演奏家

音樂導師

陳兆庚音樂教育中心(Chan Siu Kang Music Academy)創辦人

 

前言

 

陳兆庚原是商科畢業的,究竟是什麼動力,令他由商科變成專業音樂人呢 ?另外,他為何會開創香港從未有過的業務–就是24小時三角琴房租練服務呢? 以下由他親自來解說。

 

 

音樂之緣

 

陳兆庚指「其實我在一個音樂家庭中成長,父母都是小提琴教師。當然,我父母希望我成為音樂家,但卻沒有強迫。但我從小到大都有幸得到不少音樂名師的指導,他們也告訴我:「你一定要很有興趣,才決定走上音樂。後來,我也是這樣勸誡我的學生。於是,我想了很久,直到二十二歲,第一個學位畢業,才決定從事音樂。」

 

他在十多歲的時候,已經得到音樂獎項,但也沒有計劃成為專業音樂家。他坦言知道自己有天份,但仍未有這個決心,是因為他知道每一行都有頂尖的人,但他能否成為音樂界傑出的人呢?這是他一直在考慮的。

 

他在大學主修商科,剛開始的時候,並沒有想過主修音樂。但他相信人生是有天職的,「在大學畢業後,我像一般學生一樣,並沒有計劃將來做什麼工作,但我覺得自己很有創意,尤其在領導團隊方面。」他讀書的時候,已發現自己有指揮及領導的天份。直到成立公司,他才能可以盡情發揮能力。

創業靈感

 

起初,他並沒有想過「租琴房」這項業務。當時他從澳洲修讀音樂回來後,已是一名音樂老師。 他自己成立一間音樂室,開始教學生。不久之後,教室得到不少行內音樂家支持和加入導師團隊, 於是他便進一步,把「音樂室」變成「音樂中心」陳兆庚指,他們的音樂老師非常專業,基本入職要求是音樂學院的學士學位,更甚者有博士學位。現在做了三年,有超過一百名員工。而他們的教育方式,亦非常自由,有時老師需要去學生家中上課。因此,很多琴室都被丟空。他心想,丟空了的琴室怎麼辦呢?最後他決定租出去。

 

他曾做過一些數據研究,發現市面上大部份樂器都有得租。他花了整整三個夜晚,要想出一個既能幫助學生,但又要是獨特的業務。最後,他決定做一個以前從來未有人做過的事,就是把有三角琴的教室租出去。

 

「我小時候很喜歡彈三琴,但家庭負擔不了,沒有地方及金錢去買。所以,只能夠彈直身琴,而且彈到十點鐘就要停止。可是,音樂考試及比賽,全部都是用三角琴。如果家中沒有三角琴,只能夠去租,可是費用高昂,只能夠在考試或比賽前租一兩次,其餘時間就偷偷在陳列室內彈。當時我有一個願望,希望將來我擁屬於自己的三角琴,並且不只一部。更要讓所有音樂愛好者,都能夠以能夠負擔的情況下,彈到三琴。」他在十五歲就已下了這個願望,最後用了近二十年時間,在二十八歲的時候,便決定用一個全新的管理形式:用戶只需要交一個月費,就可以24小時練習三角琴。

 

「試想想,只需要交一個月費,便可以有連鎖店式的24小時練習。對用家來說,是非常方便的。現在我用了年時間,已開設了十間分店。我希望好像便利店一樣,總有一間在附近。」

創業之難

 

現在陳兆庚有十間分店,生意非常好。但他開第一間店舖的時候,曾遇過什麼困難呢?

 

他坦言,曾面對三個難處:

 

第一,「選擇三角琴」:雖然他是鋼琴演奏家,但琴的機件屬於另一種學問。並非懂得彈琴,便明白內裡的機件和價值。鋼琴牌子一門學問、鋼琴的性能、內容度,都是一門學問。「以生意的角度看,我現在是要買一部用得長久的生財工具。」他指暫時只能購買二手琴,二手琴在挑選上,更需要心機。「從前所買入的每一部琴,都由我親自試過的,現在我已經有一隊專業鋼琴維修團隊,會負責為我選購三角琴。」

 

第二,「選擇盤」:市面上並沒有那麼多,專門做音樂生意的新盤。困難是在於要面對噪音的問題。「所有經營音樂室的人,都知道這個難處。願意租給你的,通常是比較遠的位置。但我所選擇的地方是接近地鐵站的,一定要方便用家。當然,近地鐵站就要面對租金的問題,要面對成本與盈利的平衡問題。」

 

第三,「全面部署」:陳兆庚很喜歡圍棋。他分享道:圍棋有一個概念,就是講究「效率」與「實利」。「效率」是很宏觀的分店佈局策略,而「實利」是爭取市場最大佔有率。他解釋:選分店的時候,要選什麼位置?不能浪費每一部三角琴,因為每一部三角琴都得來不易。如果把所有三角琴都集中在某一點,你有否考慮到較遠的學生呢?但如果分得太散,就很容易被人抄生意。所以要在兩者之間取得平衡,並不容易。陳兆庚指,「我知道有人正在抄我的模式,但現在我仍然穩操勝券。主要原因是我分店多,而且地點很好。這是策略來的,既要得到市場佔有率,亦不能失去宏觀的佈局。」

 

經營之道

 

陳兆庚堅持做良心生意,薄利多銷,不謀取暴利。香港是個人口密集的城市,學鋼琴的人約有二十四萬,而且分佈在各區。即是說不需要擔心客源,因為每一區都需要。「要令所有人都能夠練到三角琴,我首先要設定一個普羅大眾都能負擔,什至覺得物超所值的價錢。」他說有一樣令他感到十分驕傲的是他創立的三角琴任練服務,既是全球首創,收費亦是全球最低宜的。「我深信厚德載物,天道酬勤。只有良心生意,默默經營,才能細水長流。」

 

第二,凡事都必須從用家的角度去考慮,以用家為本。陳兆庚指當選擇設店地點的時候,他會先以地鐵站為主。「我在選某一個站之前,會想想附近四個站的人,能否方便來到。」除了地點要好,仍要考慮交通配套。「分店要夠多!我願意行先一步,分佈全港每一個點,就能夠遍佈整個網絡

 

練琴文化

 

如上所說。陳兆庚相信「質素」與「配套」,是他成功的不二法門。只要做好這兩點,就不怕被人佔有市場。他的眼光不只香港,更可以去其他地方,例如到中國大陸台灣、什至日本、新加坡。「有人說大陸人很有錢,很多地方都有三角琴。但我的看法並非如此!我在音樂學院讀書時,發現學院有一樣很特別的文化,即使學生家中有琴,但也不在家練習,而是會去琴室。這就是音樂學院的『練琴文化』。」陳兆庚希望把音樂學院的「練琴文化」帶來社區。「在音樂學院練琴的時候,幾個學生一同練習,彼此成為了戰友,這才有動力去練琴。有時朋友間會互相競技、互相鼓勵。如果在家中練琴,只能對著牆,或者看著youtube的影片。但在琴室練琴就不是如此。對手可能是隔離房的同學,你聽到他有進步,你自己也想進步。這種音樂學院的文化、這一種群體模式,我要把它帶到民間。」

 

陳兆庚深信這種文化,會提升整個社會的音樂質素。更會增加社會尖子的數目。他的想法是,只要有很多人去學習、去練習,傑出人才自然會出現。現在香港只得一、兩間音樂學院,是極不足夠。國內有很多傑出的音樂人,正因為人口夠多,自然會出現傑出的鋼琴家。只要基礎打得好,出現尖的機會便會提高。所以,他希望提升整個社會的音樂水平,培訓出更多音樂尖子!

未來計劃

 

陳兆庚心裡有很多大計,但暫時他只希望在每一個地鐵站,都有一間琴室練習,讓每戶人家都能很方便地去琴室練琴。「我希望我的琴室可以覆蓋香港整個網絡。我想行一個五至十年的計劃,讓這一種文化入民心。希望更多學生出來,透過琴室認識更多朋友,互相增加音樂知識。更希望改變他們的消費模式 ,及他們的文化意識。」

 

對創業者的話

 

「我距離成功,仍有一大段距離!」陳兆庚說。

 

他強調自己只是見到成功的機會,但現在不是成功,而是仍有很多路要走。但他認為創業,有三件事要注意的事:

 

第一點,「你所做事,要以幫助別人為主,而不是從利益出發。」他指,做任何事都先想想,對社會有沒有貢獻。不要只著重於金錢。如果只想得到什麼利益,他覺得這並不是成功。真正的成功,是基於幫到人及社會。而且他更強調,並不是要去分割別人的市場,因為這只會令價錢及質素也越來越低。最終令到社會叫苦連天。「真正的企業家是有社會責任,他會問:我能為社會做什麼?

 

第二點,就是勤力和把握機會!「你要勤力地做準備!當機會來到的時候,你一定要好好把握。」他指,每一間舖也很貴及很珍貴,所以不能浪費。有些舖可以租給你做音樂工作,但環境未必好;而環境好的,價錢一定很貴。兩者不能兼容。可是,間中「幸運女神會來敲門的!」遇上這些機會便要把握,但事前一定要做足準備,否則便不知道你自己需要什麼。「有一次我遇到一個好的舖位,但我只是考慮了一個下午茶的時間,那個舖位便沒有了。我現在仍很後悔。但這是一個教訓,讓我明白只要做足功課,遇到這些時候,就要有勇氣去做決定。只要你珍惜幸運女神給你的一件禮物,她就會有更多禮物給你。有時機會,一生人只有一次,所以一定要好好把握。」

 

第三點,就是永存一顆感恩的心。陳兆庚很感謝曾幫過他的人,包括親人、朋友、老師,名字太多,不能盡錄。「他們在各方面都鼓勵我,支持我走每一步。所以我感謝他們!他們都是天使!我一定要報答他們。」他更指,如果遇到逆境或壞心腸的人,也要心存感恩。因為他們令你得到智慧,令你上了寶貴的一課。

 

他認為以上三件事,都是同等重要。「你越懂得感恩,你的人品愈好,自然會 有更多好事發生。」

小結

 

陳兆庚憑著一顆服務社會的心,開創了前所未有的事業,既可以幫助練琴的人,又可以為自己打下事業基礎,一舉兩得。

 

所以,「好心有好報」這句話不假。如果香港能夠有多一些像他的創業家,音樂界必定有新氣象!

 

鳴謝

訪問場地提供﹕COZY PHOTO HUB

文﹕ 特約記者 黃增健

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